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直播带货浪潮一直火爆,如何做好带货呢?

作者: 顶咖网 发布时间:2020-11-07

近两年的直播带货一直都很火,无论是普通人还是明星都参与到了直播带货当中来,就连央视的主持人也参与到扶贫带货之中来,比如朱广权也参与进来,受欢迎的直播带货一般能够将大量的产品在很短的时间里销售出去,这也成了很多商家的快速卖货手段之一,身为商家或者主播如何带好货呢?
  
  首先我们谈谈直播带货的优势在哪里?
  
  直播带货相对于做促销来说,成本低,省去了传统实体店1门店租金和装修费用;其二是受众广,通过直播平台的话可以将全国各地的用户吸引到直播间来,而线下的实体店的话受众面是很窄的;其三是展现的更真实,我们在直播会将商品开箱,进行实时的测试,大家能够看到,有的主播还会给出体验的结果,能够很好的实现销售转化;卖货更快,商家即使有实体店,但是网上卖的话会更快,笔者之前看到一个卖鱼的主播,摄像头拍摄鱼就不管了,同样也能带货,还是比较轻松的。
  
  如何做好带货呢?从以下三个方面出发:
  
  第一个方面,选品。产品是带货的核心,影响到带货的销量,根据卡思数据2019年双十一期间直播带货销售分析,食品饮料、美妆护肤、个护清洁、家用电器、服饰鞋帽、家居日用、3C数码、母婴儿童、健身户外、宠物等类型都是销量较高的产品。在巨量引擎推出的《中小企业复苏计划》中,涉及生活服务、家具家装、电商、教育培训等多个行业的上千家中小企业参与到了直播带货活动中。其次是价格。李佳琦也好,薇娅也好,卖的东西,都很便宜,为什么?因为头部网红直播前都和品牌方签了保价协议,确保一段时间内自己的产品价格全网最低。
  
  第二个方面,人。现在的主播还是比较多的,大家可以根据商品的特点选择主播,毕竟每个主播的带货方向是不一样的。主播大致可以分为头部主播、腰部主播、小主播和新晋主播,但是主播的名气越高带货的费用是越高的,用好主播比较重要。
  
  另外主播的人设也是很重要的,需要有一定的个性,与产品相关。
  
  第三个方面,场景。即是直播的场景,比如:1、产地直播,如生鲜水果
  
  2、卖场直播,如家具家电
  
  3、固定直播间,这种情况需要格外注意场景布置。比方卖复古风女装,装修场景就要求尽量往古风方向设计,通过有特色的场景吸引粉丝。
  
  以上就是关于直播带货的方法了,希望对你有所帮助。

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