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直播爆款三要素,学会了你就能打造爆款了!

作者: 顶咖网 发布时间:2020-11-07

现在的带货一个是看产品,一个是看观众,最主要的是看重带货达人的直播带货能力,有的带货达人是网红拥有大量的粉丝,有的是明星拥有非常高的人气,带货达人需要带动直播间的氛围,那么如何打造爆款呢?
  
  1、找到合适的买家
  
  在做短视频电商之前,需要弄清三个问题,你是谁?想影响谁?带来的价值是什么?
  
  卖货的两端,是“关键人”和“买家”,整体结构在于如何利用“关键人”去影响你想要的买家。这些可以影响用户转化的“关键人”可以是头部IP、中腰部达人、也可以是你的员工、柜姐。但他们在不同的场、不同的货的变量下,带货的效果是有较大差异的。带货是综合因素促发的结果,从买家的角度来看,大部分买货的人都属于必然买家。在一些柜姐、老板卖货中,用户本来就喜欢这个品牌,本来就已经加入了购物车,这样的买家购买意愿很强烈,企业只需要合适的让利,就能够促使他们买单。但这种促销的本质,其实是在透支产品的品牌影响力,用利润换销量,与直播带货无关。
  
  2、找到合适的场
  
  从批发市场到淘宝再到拼多多,再到现在以快抖为代表的社交、短视频,每一个时代都在构建新的卖场。短视频在激烈竞争中,风格各异各显神通,所以这些卖场也在分散化、区域化、个性化,未来将更凸显长期动态不平衡、不稳定的状态,如果你没有正确了解这些场的人群及变化,所有的方法论都是徒劳。
  
  3、找到合适的货
  
  在所有的短视频爆款产品中,最终卖火的只有特价的大品牌与超级特价的小品牌。符合“多、快、好、省”四个特点的产品,是最容易被用户接受的。
  
  以上就是打造直播爆款的方法,大家有兴趣的可以提取一些有用的信息,希望对你有用。

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