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直播带货有这四大误区,请注意!

作者: 顶咖网 发布时间:2020-11-07

现在的直播带货火的主播火的一塌糊涂,不火的主播无人问津,前段时间看到有对夫妻0经验带货结果赔钱了,做任何事都是有风险的,直播带货没有想象的那么容易,其中要考虑一些事的,避免产生不好的结果,要注意以下这些误区:
  
  误区一:直播带货是万能药吗?
  
  直播之所以能够爆火,其本质是打通了种草和买断的销售闭环。直播卖货的优势,在于环境、氛围的购买刺激,最重要的是直播渠道中的折扣价格优势。在单次销售中,品牌可能会获得足够多的销量,但尾部效应很短。
  
  误区二:美妆是最带货的品类?
  
  李佳琦的出圈,让直播带货大火一回。也正因为在美妆领域的专业度,更多品牌坚信美妆品是“最适合直播”的产品。微播易有一次内部调研,投选“大家觉得短视频直播带货最多的品类是什么”,最终结果显示,78%选择了美妆日化。在生活回到“原始”的阶段,用户的理性需求被再一次放大。由于食品单价较低,又成为用户的刚需,用户将更有精力将感受与需求聚焦在此,将是整体行业竞争与机遇交融的阶段,产品洗牌将更为明显。
  
  误区三:快手比抖音更适合卖“农副产品”?
  
  快手的扶植政策及老铁基因,似乎更适合农副产品、原产地的直播环境。但自从抖音、头条等平台发动”战疫助农”活动后,局面发生了一些改变。
  
  数据显示,自“战疫助农”活动在今日头条、西瓜视频、抖音上线以来,已帮助供需信息匹配对接,促成企业线下采购农产品超过451斤,成交额超1000元;通过平台线上店铺助力农产品销售278万件,约1.13亿元。因此并不是快手更容易卖农副产品。
  
  误区四:带货一定要找头部主播?
  
  头部、中腰部的区分方法在于流量。不可置否,头部自媒体的影响力一定是高于中腰部的。对于不同体量、不同利润的产品,和不同属性、不同领域的用户,头部的性价比一定不是最高的。直播带货的最大动能是大量的促销折扣,越头部的主播索要的折扣越大。
  
  总之直播带货本质是营销,只不过是换种方式让消费者下单,达到促进消费的目的,希望这篇文章对你有用。

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